亮话 | 杨晓明：一个照明设计的“双创”自白
对于设计公司来讲，创新不是突发奇想，而是回到“人”的层面，让人们的生活更舒适、美好。
栏目|云知光-亮话
作者|杨晓明
编辑|向芳红、粥粥
图片来源|启迪时光
杨晓明
启迪时光照明设计(北京)有限公司主持设计师
几年前，我们给房地产公司定制了一个课程。在定制课程的这个过程中，我们跟竞争对手相比，最大的一个优势就是我真的上过课，临场给业主做示范讲解时比较有经验，也最终打动了业主。
▲字节跳动北京方恒项目
培训是在深圳一家大型房地产公司的年会上，而且安排在上午的第一节课。培训的对象是客户全国的设计师和老板。平常，房地产公司培训比较多的是文化、怎么拿地、销售等，对灯光关注的比较少。
起初，我们想做一个特别专业的灯光设计课程，但客户的中层管理坚决反对：对于非设计和研发专业的人来说，培训的内容不宜太过于深奥、晦涩，应该是通俗易懂的。最后，这个课程被改成以漫画为主、深入浅出的形式。
几年后，我去听罗振宇的讲师训练营，也是这样一个逻辑：如果你在任何一件事儿的过程中，大家开始走神儿，玩手机，那么是讲课这个人的问题。而这其中给到大家的一个启发是，给并不大感兴趣的人讲照明的重要性，比如房地产公司的高层。他们并不太重视，也并不了解，他们甚至没有义务听。那么，如何吸引他们，让他们觉得这个事情很重要？如何让他们在项目中增加照明设计的预算投资？这才是最关键的。
当然，这个过程很痛苦。一般做培训，是居高临下的，因为你讲的东西别人不懂。但我们慢慢发现，你要仰着讲，用一种客户特别好理解的方式进行沟通。
目前，我们公司1/3的业务来自于培训上课，包括给华润制作了养老院和住宅的照明课程等。这可能跟一般的照明设计公司不大一样。在我们公司也暂时没有业务部，都是客户推荐、熟人介绍。我们将大量的实际案例充盈丰富课程，又通过课程对过去的设计经验进行一个总结，这样的循环过程那我们的业务扩张的还不错，也进入了很多原来不会做照明设计的领域。
▲卓越 杭州湾蔚蓝海岸
比如，有一次那家地产公司让我们研发一套关于养老院的照明标准，标准制定出来后，再去做项目。还有一些国际学校、个人化的展厅等，这些实际上都是照明行业的巨大增长点——不管你是做工程还是设计，而单靠房地产公司可能是很有限的。
这实际也是把原来的逻辑，放到其它领域里，但重中之重是必须要有创新。去年有一个朋友问道，你觉得照明设计的边界在哪里？我当时就觉得这其实是一个不大合适的问题，照明设计根本就没有边界。如果你做得好的话，甚至可以去影响建筑。
▲喜茶厦门磐基名品中心店
比如养老院，我去现场考察了很多养老院，发现一个最大的误区就是我们更多地看照度够不够？或者光色好不好？但其实养老院面对的最大问题是文化上的不认可，觉得子女不孝顺才会将父母送去养老院。
另一个方面就是很多人第一想的是怎样把这个养老院做得特别舒服，把老人伺候得特别爽，什么都不用干，配备了很多最新的医疗设施。但是老人最讨厌住院，你把它弄得像医院、康养机构，那就大错特错了。真正需要的是把养老院做成一个高档住宅。
另外，老人视力不好，对照度要求高。他有时会找不到自己房间，常规的用标记牌、灯串等方面做指引可能效果并不大好。我们可以在房间门口挂一个盒子，里面放老人一生中最重要的物件，亲人的照片、用了大半辈子的小玩意等，然后用灯光照亮它。这就是创新。
所以，对于设计公司来讲，创新不是突发奇想，做红的、绿的，搞纯艺术，而是回到“人”的层面，让人们的生活更舒适、美好。
由给企业培训讲灯光设计课程，我开始了创业旅程。创业跟上班最大的区别在于，你对整个事情负全责，没有人再替你修改，没有人再替你扛事儿。作为整个项目的大脑，决策上基本是你说了算。这让我们又愿意去创新，而创新意味着风险，意味着很多事情是你没有经历过的。
在这个过程中，有点儿像冒险或者游戏打怪的感觉。用创新的手法、新的技术去实现头脑中的想法，充满新奇和成就感，让我们觉得创业做设计公司是一件很有意思的事情。如果总是重复，就开始慢慢无聊。也许，你会越做越大，但不会越做越有趣。
▲JING YARD 三里屯机电小院 (中国 北京)
这些创业经历，让我的认知也逐渐改变。我现在的感受就是觉得设计应该去服务、提升更多的普通人，哪怕你租的房子，我如何用灯光进行一个比较好的改造，而不是只做金字塔尖的项目。
目前，消费者对灯光的关注度不高，希望能有更多的普通人可以享受到灯光，享受到设计的好处。
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